- Leído
- Leyendo
- Por leer
- Abandonado
En calidad de afiliado de Amazon, Lignina obtiene ingresos por las compras adscritas que cumplen los requisitos aplicables
La clave de la venta (selling to the point)
JEFFREY LIPSIUS
.Un libro de ventas a través de una historia narrada convincentemente.
El libro parte de la base de que los tiempos en los que había que "venderle" algo a alguien ya ha pasado, se acabó, esa idea no funciona. El problema no es del vendedor. Lo que los compradores necesitan de los vendedores es saber cuál es el objetivo de la venta. Y ¿cuál es el objetivo de la venta? Es muy simple: hacer que te quieran comprar. Para transmitir mejor este concepto y que se entienda y se pueda aplicar fácilmente, el autor recurre a una amena historia de ficción protagonizada por un formador de vendedores de una gran empresa que, al primero que tiene que convencer del cambio de mentalidad, es a su propio jefe.
Detalles del libro
- Editorial
- Empresa Activa
- Año de publicación
- 2017
- Colección
- Gestión del conocimiento
- Idioma
- Español
- ISBN
- 9788492921713
- LAN
- 9f59ea4b04b2
Formato
Otros libros de JEFFREY LIPSIUS
Descubre más libros de Empresa Activa
