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Escuchar para vender

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Sólo el cliente sabe cuáles son sus necesidades y qué quiere saber acerca del producto o servicio que le están ofreciendo comprar. Eso implica que el vendedor no sólo tiene que saber hablar, sino que primero tiene que saber escuchar para poder conocer qué es lo que tiene que ofrecer. La base para lograr la venta es que el comprador quiera cubrir con ella una necesidad y para eso el vendedor ha de saber escuchar.

Détails du livre

Éditeur
Empresa Activa
Publication year
2011
Collection
Gestión del conocimiento
Langue
Spanish
ISBN
9788492452828
LAN
ba26f74c1a4c

Format

Paperback