O poder da escassez

Se a verba é curta, a ideia tem que ser grande.

Zeca Vieira passou vinte e um anos na SulAmérica disputando atenção com concorrentes ligados a grandes bancos, que tinham várias vezes mais dinheiro para investir em mídia. Foi ali, no desequilíbrio entre o orçamento dele e o dos outros, que encontrou o presente mal embrulhado deste livro: a obrigação de pensar diferente.

Antes disso, criou porcos em Botucatu e avaliava cavalos de salto como veterinário. Depois, fundou do zero uma central de atendimento que chegou a quatrocentos colaboradores. É esse caminho improvável que sustenta o que ele ensina, porque chegou ao mundo corporativo sem pedigree, sem mentor pré-arranjado e sem manual de instruções.

São seis capítulos que atravessam a mesma jornada: a escassez que vira laboratório, a solidão de quem lidera e vira comunidade, a coragem de questionar o "sempre foi assim", o ponto de virada que se pula em vez de esperar, a ousadia dada com plano incompleto e a marca centenária que se reinventa sem perder a alma.

No fim, o autor dá nome ao caminho: o Método da Rota Criativa, em cinco movimentos, celebrar o repertório, criar com foco, construir pontes, fortalecer a rede e multiplicar o impacto. Não é teoria batizada depois. É rota percorrida antes de ganhar nome.

O pano de fundo é o mercado de seguros, mas o assunto é universal. Serve a qualquer executivo, empreendedor ou líder que já precisou decidir sem ter a resposta e fazer mais com menos. Prefácio de Walter Longo.